孙子讲了十二条诡道，也就是十二种骗术。我就把这十二种骗术给你介绍一下，你看看你能不能用得上。

第一种骗术是能而示之不能，就是本来我能的，但我示弱，假装我不能。

第二种骗术是用而示之不用，我准备用了，准备那么干的，我假装不用，假装不那么干来骗你。这两条的意思差不多。

刘邦就上过匈奴冒顿单于的一个当，就是白登之围。刘邦出征匈奴，先后派了十几个使臣去刺探匈奴的虚实。每一个使臣到了匈奴看到的都是破败不堪的景象，人都是老弱病残的，马也没有一匹像样的，回来都说这仗可以打，匈奴很弱。

后来，刘邦又派去个使臣，叫做娄敬，回来他说绝对不能打。刘邦问为什么？娄敬说，正常来讲，两国交战之前，双方都要耀武扬威来吓退对方，壮我国威，壮我军威。但是我去匈奴一路所见，人都是老弱病残的，马也没有一匹像样的。这不科学呀，必然有诈，他就是引诱我们去打的。

但这个时候，因为前面已经十几拨人跟他说可以打，刘邦其实已经决定要打了。听到娄敬这么说，非常生气，他就痛骂娄敬说，你乱我军心，先关进牢里去，等我打赢了这场仗再回来处置。

然后刘邦三十万大军就倾巢出动。路只有那么宽，三大万大军不能同时到达。刘邦的先部队走在前面局面的部队还没到，他就在自登中了冒顿单于的埋伏。冒顿有多少火呢？四十万大军，把刘邦包围得严严实实。

匈奴的马是什么情况呢？东南西北四面的骑兵，马的颜色都是统一的：东边的全是白马，西边的全是黑马，北边的全是枣红马，南边的全是灰马。史书记载这个很形象。

刘邦在登基的时候，他的天子马车都找不齐拉一辆车的白马。而匈奴四十万的骑兵，可以四面都是颜色整齐且不同颜色的马，所以那时匈奴的实力实际上非常强。

这时候刘邦没办法了，怎么办呢？就靠陈平去重金行贿单于的王妃，就说：单于如果打下我们汉朝，南方土地你们也住不了，他无非就一是要得金银财宝，二要得美女。他如果得到了汉朝美女，你以后可能就失宠了，你可不能让他打呀。至于金银财宝，咱现在直接就给你送来。

这个王妃一听，确实是这么回事，财宝反正可以拿，美女来了跟我争宠，不能让他打。

再说刘邦刚得天下，可能有神助，他可能是天神下凡。咱们也别把他惹急了，到时候偷鸡不成反蚀一把米，见好就收吧。单于就听了妃子的话，就给刘邦解围，把包围圈让开一只角，放刘邦回去了。

所以匈奴的冒顿单于在这里用的就是能而示之不能，用而示之不用，士兵、战马我都有，但是在大战之前我先藏起来。

第三个骗术，叫做近而示之远，远而示之近，明明我们摸到他鼻子底下了，还放出假情报，让他以为我们很远，麻痹他。或者我们离得很远，却假装我们的大军已经到了，吓唬他撤退，甚至是诈他投降。

拿破仑就这么俘虏过奥地利的穿队，他在战场上突然和一支奥地利军队遭遇、他的人少，对方人多，但是他老人家亲自出现这里，奥地利军队背定是认为遇到了法军的主力。

拿破仑也摆出主力的架式，直接大大咧咧地就命令他们投降。奥军就上当了，举手缴械投降。等他们都缴械了之后才发现，本来是他们可以俘虏拿破仑的，结果反而被拿破仑一诈，就被拿破仑俘虏了。

所以，这两个骗术有点相近，拿破仑能够俘虏奥地利的军队，冒顿能够放过刘邦，为什么？因为他们头上有光环，光环就是很大的权力。拿破仑的这个光环让奥地利军队信了，刘邦的光环让冒顿也相信了，他可能是有神助，还是别惹他。

第四个骗术叫做利而诱之，就是用利益来引诱他犯错。白登之围里匈奴的冒顿单于和妃子，也是因为利益放过了这个可以打击刘邦的战机。

第五个骗术是乱而取之，把它搅乱，浑水摸鱼，乱中取胜。这跟三十六计联系起来了，三十六计里面有浑水摸鱼这一计。

第六是实而备之，第七是强而避之，这两条差不多。如果他的兵势很坚实，那我就要小心地防备。如果他的兵势很强大，我就要避开他的锋芒，不要跟他直接交锋。

第八条叫做怒而挠之，这就是我们熟悉的激将法，给他挠挠。在五丈原诸葛亮给司马懿送女人的衣服，就是激他出战。但是司马懿不怕你挠，你挠你的，女人衣服我收下，我就不跟你作战。

同样的激将法，在楚汉相争的时候也用过，项羽的大将曹咎就中了刘邦的怒而挠之之计。

当时项羽要分兵去打彭越，让曹咎坚持守住成皋，不要出战就行，十五天之内他一定回来。项羽一走，刘邦就在成皋的城边专门筑了一个高台，每天就在台上以各种污言秽语去辱骂曹咎，一连骂了五六天。曹咎受不了了，手下的军士们也沉不住气了，就要出城教训教训这帮混蛋。

曹咎率军出战，就要渡过汜水去打刘邦，他渡河渡到一半的时候，汉军就来了一个标准战术，叫"兵半渡可击也。楚军河渡到半的时候，汉军就出来攻击，结果楚军大败，成皋失陷，整个楚汉的战局平衡就打破了。曹咎知道自己犯下了巨大的战略错误，也没有脸再去见项羽，他就在战场上自杀身亡了。

第九种骗术是卑而骄之，假装卑微，让他骄傲不防备。典型的就是越王勾践卧薪尝胆的例子。勾践投降了夫差，他的卑微是一直低到尘土里的。

低到什么程度呢？夫差生病了拉的屎，勾践去尝他的粪便，说通过尝他的粪便知道他的健康状况，你想他已经卑微到什么程度了。

如果正常来讲，一个人卑微到这样的程度，他肯定有阴谋。但是每个人都有骄傲自大的弱点，夫差觉得每个人都应该对自己这么卑微，所以他就上了勾践的当，最后被勾践灭了。

第十种骗术叫做供而劳之，就是折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地来骚扰他，让他一刻也不得休息。

第十一种骗术是亲而离之，就是使离间计。我们在讲长平之战的时候，秦国也是离间了赵王跟廉颇的关系，这才换上了赵括。

第十二种是攻其不备，出其不意，趁他不防备，给他来一个突然袭击。

诡计没用这十二招说完了，其实都差不多，就是各种骗。但是你能靠学这个上战场吗？你能用上吗？你用上了之后，他能上钩吗？上钩了之后你就能赢吗？

我们讲五事七计的时候，什么时候该打，什么时候不该打，我们觉得自己能用上。这十二招学了之后，恐怕你不一定用得上。

俗话说兵不厌诈，虽然确实是兵不厌诈，但是你不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招，可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。