致战
【原文】
凡致敌来战，若彼势常虚，不能赴战，而我势常实，多方以致敌之来，我据便地而待之，无有不胜。法曰：致人而不致于人。
后汉，建武五年，光武诏耿弇①，悉收集降附，结部曲，置将吏。弇率骑都尉刘龙、泰山太守陈俊将兵而东。张步②闻之，使其将费邑军历下，又令兵屯祝阿，别于泰山、钟城列营数十以待之。弇渡河先击祝阿。拔，故开围一角令其众得奔归。钟城人闻祝阿已溃，大恐，遂空壁亡去。费邑分兵，遣其弟费敢守巨里。进兵先胁巨里，严令军中赶修攻具，后三日悉力攻巨里城。阴使亡归，以弇期告邑。邑至日果将精兵来救。弇谓诸将曰：“吾所以修攻具者欲致之耳。野兵不击，何以城为？”即分兵守巨里，自帅精锐上冈坂，乘高合战，大破之，斩邑。即而取首级，以示巨里。城中惧，费敢亡归张步。弇悉收其聚积，纵兵攻诸未下形者，平四十余营，遂定济南。
【注释】
①耿弇：字伯昭。东汉扶风茂陵（陕西兴平东北）人。原为王莽部将，后归刘秀，任大将军，参加镇压铜马、赤眉等农民起义。封好畤侯，打败齐地割据势力张步，攻占十二郡，屠三百城。
②张步：原为刘玄部将，后投靠刘永。
【译文】
凡是想让敌人前来应战，如果敌人力量虚弱，不能应战，而我方势力充实，就要想方设计使敌人前来。这样我军就占据着有利地形，等待敌人，没有不胜利的。兵法说：要能调动敌人，而不能被敌人调动。
东汉建武五年（公元29 年），光武帝刘秀诏谕耿弇，让他将各地投降和归附的兵士全部召集起来，编成行伍，并设置文官武将。耿弇同骑兵都尉刘龙、泰山太守陈俊率领这些军队东进。张步得知后，便派部将费邑屯兵历下（今山东济南市西）。又分兵驻守祝阿（今山东历城西南），此外还在泰山、钟城等处布列营阵几十个，以等待耿弇。耿弇首先波过黄河，进攻祝阿。打下城池后，却故意放开一角，让敌人逃走。钟城人听说祝阿的军队已经溃散，都十分恐慌，便留下空城而逃。费邑又分兵派他的弟弟费敢防守巨里。耿弇进兵先威胁巨里，严令军队赶制攻城武器，准备三天后全力攻打巨里城。暗中故意让费敢的人逃回去，将耿弇攻城时间报告费邑。到了那天，费邑果然率领精锐部队来救援。耿弇对众将领说：“我之所以要营造攻城武器，就是要诱敌前来应战。外面的敌兵不消灭，攻下空城又有什幺意义呢？”于是分兵守住巨里，而自己率领精锐士兵，登上山冈，居高作战，结果大败敌军，斩了费邑。然后取下费邑的首级，把首级悬在巨里城外，巨里城里的人都十分害怕，费敢逃回到张步那里。耿弇缴获了巨里城里的全部物资积蓄，又指挥军队攻打各个还未攻下的地方，扫平敌营四十余座，终于平定了济南。
【简析】
《孙子兵法·虚实篇》中指出：“凡是先到达战场等待敌人的就安逸，后到达战场仓促应战的就疲劳。所以善于作战的人，能调动敌人而不被敌人所调动。”《百战奇法·致战》也谈的是这个策略。善于用兵的人，能够夺取主动权而不被敌人夺去主动权，而夺取主动权，完全在于心灵机智。
在竞争中掌握主动，这是国内外许多成功的企业家都善于运用的谋略。
企业要想在市场竞争中取得胜利，必须千方百计闯出自己的独特路子，塑造自己的鲜明形象，想别人没有想到的，做别人没有做到的，注意别人所忽视的，在经营管理、产品开发、竞争策略诸方面具有自己的特色。市场学家指出，每个企业在市场上都应占据一个在某些方面与众不同的位置。它的场所，它出售的产品，它的经营方法，它服务的顾客，都把它在某些程度上与其他企业区别开来。
成功的企业都千方百计创造自己的特色。美国麦克唐纳快餐公司由一家卖汉堡包的小店发展成为在五十多个国家拥有一万多家快餐厅群，年营业额达到160 多亿美元的举世闻名的快餐公司。麦克唐纳公司的兴起，主要是适应了美国人生活节奏加快，不愿在吃饭问题上花费过多的时间和精力的需要，在城镇人口集中处，在高速公路两旁广设分店，事先把汉堡包、炸薯条、饮料及塑料装的刀叉匙装好。顾客愿意进店用餐的，十几分钟便能吃完；不愿进店的，只要打开车窗，报出所需食品，一手交钱，一手交货，就可以一边进餐，一边驱车赶路。公司把“顾客至上”的口号变成行动，遵循快速、质优、量够、便宜、服务好、清洁卫生六条原则。这些经营特色在公司中形成企业特有的文化，在顾客中形成了鲜明的形象。
由于当今科学技术飞跃发展，市场需求不断变化，竞争日益加剧，产品的生命周期愈来愈短，新产品、新技术日新月异、层出不穷，一种产品出现之后，很快会有另一种替代它的产品在孕育之中，一代接替一代，一代胜过一代。
在不断变化发展的新的技术、经济和市场环境中，企业如何以创新的产品和服务满足社会的需要，是经营管理者所面临的最重要的挑战，是竞争制胜的必由之路。乐于迎接新的挑战，勇于和善于创新的企业站在时代的前端，有着兴旺发达的前途；因循守旧、墨守成规、固步自封、抱残守缺的企业就会在竞争中被打败。
凡致敌来战，若彼势常虚，不能赴战，而我势常实，多方以致敌之来，我据便地而待之，无有不胜。法曰：致人而不致于人。
后汉，建武五年，光武诏耿弇①，悉收集降附，结部曲，置将吏。弇率骑都尉刘龙、泰山太守陈俊将兵而东。张步②闻之，使其将费邑军历下，又令兵屯祝阿，别于泰山、钟城列营数十以待之。弇渡河先击祝阿。拔，故开围一角令其众得奔归。钟城人闻祝阿已溃，大恐，遂空壁亡去。费邑分兵，遣其弟费敢守巨里。进兵先胁巨里，严令军中赶修攻具，后三日悉力攻巨里城。阴使亡归，以弇期告邑。邑至日果将精兵来救。弇谓诸将曰：“吾所以修攻具者欲致之耳。野兵不击，何以城为？”即分兵守巨里，自帅精锐上冈坂，乘高合战，大破之，斩邑。即而取首级，以示巨里。城中惧，费敢亡归张步。弇悉收其聚积，纵兵攻诸未下形者，平四十余营，遂定济南。
【注释】
①耿弇：字伯昭。东汉扶风茂陵（陕西兴平东北）人。原为王莽部将，后归刘秀，任大将军，参加镇压铜马、赤眉等农民起义。封好畤侯，打败齐地割据势力张步，攻占十二郡，屠三百城。
②张步：原为刘玄部将，后投靠刘永。
【译文】
凡是想让敌人前来应战，如果敌人力量虚弱，不能应战，而我方势力充实，就要想方设计使敌人前来。这样我军就占据着有利地形，等待敌人，没有不胜利的。兵法说：要能调动敌人，而不能被敌人调动。
东汉建武五年（公元29 年），光武帝刘秀诏谕耿弇，让他将各地投降和归附的兵士全部召集起来，编成行伍，并设置文官武将。耿弇同骑兵都尉刘龙、泰山太守陈俊率领这些军队东进。张步得知后，便派部将费邑屯兵历下（今山东济南市西）。又分兵驻守祝阿（今山东历城西南），此外还在泰山、钟城等处布列营阵几十个，以等待耿弇。耿弇首先波过黄河，进攻祝阿。打下城池后，却故意放开一角，让敌人逃走。钟城人听说祝阿的军队已经溃散，都十分恐慌，便留下空城而逃。费邑又分兵派他的弟弟费敢防守巨里。耿弇进兵先威胁巨里，严令军队赶制攻城武器，准备三天后全力攻打巨里城。暗中故意让费敢的人逃回去，将耿弇攻城时间报告费邑。到了那天，费邑果然率领精锐部队来救援。耿弇对众将领说：“我之所以要营造攻城武器，就是要诱敌前来应战。外面的敌兵不消灭，攻下空城又有什幺意义呢？”于是分兵守住巨里，而自己率领精锐士兵，登上山冈，居高作战，结果大败敌军，斩了费邑。然后取下费邑的首级，把首级悬在巨里城外，巨里城里的人都十分害怕，费敢逃回到张步那里。耿弇缴获了巨里城里的全部物资积蓄，又指挥军队攻打各个还未攻下的地方，扫平敌营四十余座，终于平定了济南。
【简析】
《孙子兵法·虚实篇》中指出：“凡是先到达战场等待敌人的就安逸，后到达战场仓促应战的就疲劳。所以善于作战的人，能调动敌人而不被敌人所调动。”《百战奇法·致战》也谈的是这个策略。善于用兵的人，能够夺取主动权而不被敌人夺去主动权，而夺取主动权，完全在于心灵机智。
在竞争中掌握主动，这是国内外许多成功的企业家都善于运用的谋略。
企业要想在市场竞争中取得胜利，必须千方百计闯出自己的独特路子，塑造自己的鲜明形象，想别人没有想到的，做别人没有做到的，注意别人所忽视的，在经营管理、产品开发、竞争策略诸方面具有自己的特色。市场学家指出，每个企业在市场上都应占据一个在某些方面与众不同的位置。它的场所，它出售的产品，它的经营方法，它服务的顾客，都把它在某些程度上与其他企业区别开来。
成功的企业都千方百计创造自己的特色。美国麦克唐纳快餐公司由一家卖汉堡包的小店发展成为在五十多个国家拥有一万多家快餐厅群，年营业额达到160 多亿美元的举世闻名的快餐公司。麦克唐纳公司的兴起，主要是适应了美国人生活节奏加快，不愿在吃饭问题上花费过多的时间和精力的需要，在城镇人口集中处，在高速公路两旁广设分店，事先把汉堡包、炸薯条、饮料及塑料装的刀叉匙装好。顾客愿意进店用餐的，十几分钟便能吃完；不愿进店的，只要打开车窗，报出所需食品，一手交钱，一手交货，就可以一边进餐，一边驱车赶路。公司把“顾客至上”的口号变成行动，遵循快速、质优、量够、便宜、服务好、清洁卫生六条原则。这些经营特色在公司中形成企业特有的文化，在顾客中形成了鲜明的形象。
由于当今科学技术飞跃发展，市场需求不断变化，竞争日益加剧，产品的生命周期愈来愈短，新产品、新技术日新月异、层出不穷，一种产品出现之后，很快会有另一种替代它的产品在孕育之中，一代接替一代，一代胜过一代。
在不断变化发展的新的技术、经济和市场环境中，企业如何以创新的产品和服务满足社会的需要，是经营管理者所面临的最重要的挑战，是竞争制胜的必由之路。乐于迎接新的挑战，勇于和善于创新的企业站在时代的前端，有着兴旺发达的前途；因循守旧、墨守成规、固步自封、抱残守缺的企业就会在竞争中被打败。
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